杭联新闻

家电销售政策及促销服务协议

甲方（供应商）：                                         (以下简称甲方)

乙方（零售商）：浙江正大家电有限公司                     (以下简称乙方)

经甲乙双方友好协商，在严格遵循甲乙双方于      年    月    日签订的      号《商品购销主合同》（以下简称“主合同”）的前提下，达成以下协议。本协议是主合同不可分割的一部分，与主合同具有同等法律效力。

第一条           乙方销售甲方的产品（品名/类）为：                                       

第二条           乙方销售甲方产品的区域及门店为：                                        

第三条           本协议有效期内，在甲方积极参加与市场竞争、积极配合乙方销售的前提下，乙方销售甲方

产品的目标销量为         万元。

第四条           本协议主要约定常规商业折扣形式：月度返利、年度返利、其他返利。其他商业折扣如：阶

段特殊返利、促销费、投款奖励、提货奖励、开箱费等，以双方另行签订的相关协议或甲方发文为准。甲方给予乙方常规商业折扣的商品销售参照基数为：

A. 乙方销售甲方商品的实际销售额；

B. 甲乙双方确定的供价的提货额；

第五条  根据目前商业经营的实际情况，部分满足消费者讨价还价的消费心理需要，促进甲方产品销售，

双方约定：甲方确保乙方的帐面毛利为（甲方的最低零售限价与供价之间的差价）    %（月度结算，

账面利润不足时，甲方给予补足）；同时，甲方保证给予乙方的零售牌价、最低零售限价、供价均不高于

甲方销售区域任何第三方。

第六条  甲乙双方确定的常规商业折扣如下：

月度返利：                                                                     

年度返利：                                                                     

其他：                                                                          

第七条           返利的支付：

1. 月度返利在当月甲方给乙方开票中体现。

2. 年度返利的支付：

（1）合同执行6个月为半年期终止日，按全年最高返利率计算。甲方在之后20日内将上半年度的年度返利金额足额支付给乙方。

（2）合同到期后双方按实际销售规模计算年度返利（除年度销售目标未完成证明是乙方单方面造成的情况外，乙方年度返利标准均按最高额计算），实际年度返利金额减去甲方已支付给乙方的年度返利金额即为甲方应支付给乙方的下半年年返金额。该笔返利金额甲方须在合同结束后一个月内支付给乙方。

（3）年度返利的支付方式：         （帐扣、汇票、抵货任选一种），若采用帐扣抵货方式支付返

利的，本笔帐扣金额记入下笔回款额内。

第八条           乙方向甲方提供销售通道供甲方进行产品现场展示和宣传, 甲方为此向乙方支付本年度销售

通道选位费, 乙方保证甲方产品能在正常展位\正常的区位进行展示和宣传。销售通道选位费按乙方商场和门店的不同标准和区位收取，正常区位下的销售通道选位费标准如下：

（1）乙方城市中心店（面积不小于1000平方米，不大于3000平方米），每店     万元/年；

（2）乙方各片区旗舰店（面积不小于3000平方米，不大于8000平方米），每店     万元/年。

（3）其他约定：                                                                 

（4）支付方式：                                                                   

第九条  乙方每年定期举办大型促销活动（见下表），对甲方相关品类产品进行大规模市场推广，甲方同

意参加下表中的部分促销活动并承担相应的促销费，甲方参加的促销活动费的项目及标准如下。甲方支

付相应促销费的门店个数为乙方与甲方（含分支机构）合作店面数量。甲方在节庆日结束后，7天内办

理相关促销资料交付手续（促销资料交付及确认单附后），15日内甲方将所有活动费用兑现到乙方帐上。

注：乙方为促进甲方商品的销售，经与甲方协商同意临时举办促销活动，甲方应承担相应的促销服务费用。促销服务费用全部用于甲方商品的直接促销，乙方应根据甲方要求专款专用。具体数额由双方签订临时促销协议并在协议中明确。

第十条  特价机

1. 特价机的型号、价格、数量、月度销售额比重等应由甲乙双方事先约定妥当，未经乙方盖章签字确认，均按正常机的商业折扣执行。

2. 合同履行期间，原则上乙方销售甲方商品中特价机的销售比例（月）不得超过总量的20%，超过部分乙方享受甲方正常商品的销售政策。

3. 特价机的销售折扣为开票一票到底，无月度返利，甲方应确保乙方特价机毛利不低于    %

特价机销售计入乙方全年合同销售规模，并享受年度返利。

第十一条 包销机（即为甲方专供乙方销售的机型）

1. 包销机销售折扣为开票一票到底，无月度返利，甲方确保乙方销售毛利率不低于     % 。

2. 甲方确保在乙方收妥包销机后在      个月内，甲方不得违反包销原则向其他经销商提供类似外观功能组合的，性能价格比较相近或优于乙方的产品，以维护乙方的包销权益。

3. 包销机销售计入乙方全年合同销售规模，并享受年度返利。

第十二条　 售后服务

1、甲方必须向乙方指定专业性的特约售后服务点，并要督促特约售后点能提供优质服务。

2、因安装、维修等甲方售后服务点的原因引起顾客投诉导致媒体有负面新闻曝光，造成乙方蒙受经济、声誉损失的，甲方除了承担相关经济损失的费用外，一年内出现一次负面新闻曝光视情节严重，甲方赔偿乙方5000—30000元，一年内出现二次负面新闻曝光，甲方赔偿乙方50000元并终止合作。

3、对服务能力不强、顾客投诉频繁的特约售后服务点，当乙方提出异议时甲方必须无条件更换。

第十三条 其他约定事宜                                                                    

                                                                                        。

第十四条 违约责任

1、甲乙双方任何一方不能严格履行本合同规定，给对方造成损失的，除已有约定外，应赔偿对方实际损

失额。

2、任何一方擅自终止合同，给对方造成损失的，除已有约定外，应赔偿对方及连带相关的一切损失。

第十五条 本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

有效期自        年    月    日至        年    月    日止。

甲方：　　　　　　　　　　　　乙方：

签约代表：　　　　　　　　　　签约代表：

电话／传真：　　　　　　　　　电话／传真：

电子邮件：　　　　　　　　　　电子邮件：

开户银行／账号：　　　　　　　开户银行／账号：

税号：　　　　　　　　　　　　税号：

盖章：　　　　　　　　　　　　盖章：

签字日期：　年　月　日　　　　签字日期：　年　月　日